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    甘肅金昌:“鐵疙瘩”的互聯網改造
    2018-02-11 10:21:18 來源: 新華網
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      新華社蘭州2月11日電(記者朱國圣、屠國璽、王朋)春節(jié)前來到甘肅省金昌市金昌鐵業(yè)集團,職工都說“日子好過了”。這家前幾年虧損2億元的鐵企,2017年營業(yè)收入達到2.92億元,不僅扭虧為盈,企業(yè)員工每月也按時領到了工資,職工年均收入超過5萬元。這個有著50年歷史的老鐵企是如何“起死回生”的?

      在企業(yè)的鑄鐵鍋生產線上,甘壽云正操作著機器為一口毛坯鐵鍋打孔,這位46歲的工人手控打孔機,靈活調整方向,不過1分鐘,鍋柄安裝的孔洞就打好了。“鍋柄安裝、質量檢測后,這口鐵鍋就可以在我們網店上銷售了。”他說。

      甘壽云過去是一名生鐵鑄造工人,已經在工廠工作超過20年。三年前,國內鋼鐵產能過剩,鐵價下跌,企業(yè)虧損,他和許多工友干的鑄造工作不僅又臟又累,而且面臨工資被拖欠和失業(yè)之憂;但現在,他坐在干凈敞亮的車間,只需簡單操縱幾個按鈕,每年就能拿到近5萬元的收入。

      這得益于金昌鐵業(yè)集團的一次“換思路”之變。

      “我們發(fā)現一些企業(yè)從我們這里廉價購買優(yōu)質生鐵,生產的鐵鍋卻能賣到幾百元。”企業(yè)辦公室副主任樊萬榮說,而我們卻抱著“金疙瘩”討飯吃。

      鐵鍋成為企業(yè)脫困的“救星”。經過近2000次試驗,2015年下半年,企業(yè)的鑄鐵鍋上線。

      生產流程打通了,銷售渠道也需要轉變。“互聯網銷售已成趨勢,能讓產品更加貼近消費者,更方便打通外地市場,提升品牌價值。”有計算機專業(yè)知識的樊萬榮提出了“微商賣鐵鍋”的想法。讓他沒想到的是,身邊不少工友反對,有的說“微商都是騙人的”,還有人認為“網上賣的都是便宜貨,高價鍋具不適合網售”。

      但樊萬榮電商網銷的想法得到了公司管理層的支持。令他欣慰的是,電商開通僅僅兩個月,網上銷售額就接近40萬元。不生銹、不粘鍋的鑄鐵鍋,得到了消費者的青睞,到2017年4月,企業(yè)開始扭虧為盈。

      嘗到“甜頭”的金昌鐵業(yè)集團并不滿足。他們從鍋具開始向壺具、搪瓷鍋、精品擺件等產品發(fā)展,同時發(fā)展優(yōu)質鑄造鐵項目,實現企業(yè)從單純售賣半成品向生產終端產品的轉變。

      “過去,1噸生鐵賣不到2000元;現在,1噸生鐵可生產500口精品鐵鍋,一口鐵鍋在網店上至少要賣448元。”金昌鐵業(yè)集團董事長王偉感慨地說,“沒想到這一口鑄鐵鍋,讓企業(yè)脫了困。”

      王偉介紹,通過產品結構和產業(yè)轉型,企業(yè)延長了產業(yè)鏈,生產的鍋具、壺具、擺件等民用商品增加了附加值,擺脫了過去“鋼鐵行情一下跌,企業(yè)就虧損”的困境,企業(yè)抵抗市場風險的能力大大加強。

      2017年,金昌鐵業(yè)集團的電商平臺越做越大,產品不僅銷往全國各地,甚至還有銷往美國的訂單。隨著品牌越來越響,一些大型電商團隊開始主動與企業(yè)合作。“去年,寧夏、內蒙古的一些電商主動要求代銷我們的壺具、鍋具。” 樊萬榮說。

      “企業(yè)脫困,我們職工有了保障、更有了盼望。”甘壽云說,今年過年,他給親戚準備的年禮中,就有自己生產的鐵鍋。

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    【糾錯】 責任編輯: 張樵蘇
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