新華社烏魯木齊11月5日電（記者高晗、胡虎虎）深秋時節(jié)，新疆阿克蘇地區(qū)的“冰糖心”蘋果迎來了豐收季，眼下正搭著電商快車抵達(dá)各地消費者的手中。香梨、甜杏、蘋果等特色鮮果的熱銷不僅帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也吸引艾山江·艾合麥提等一批青年前來創(chuàng)業(yè)。

　　今年4月，33歲的艾山江和3個小伙伴在阿克蘇市創(chuàng)辦了茹果有疆萊生物科技有限責(zé)任公司。不到半年，公司線上交易額就突破了1700萬元。公司快速發(fā)展，讓創(chuàng)業(yè)者艾山江有了成就感，也讓他為自己當(dāng)初的選擇感到慶幸。

　　2012年，艾山江大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，和父親一起管理家里的50畝梨園。

　　“用傳統(tǒng)的方法銷售，虧多賺少。”艾山江說，根據(jù)以往的經(jīng)驗，4月底香梨就開始“黑心”，意味著在此之前一定要賣完。

　　今年3月，艾山江手里還有大量未銷售的香梨，“香梨銷售的虧損只是其中一部分，儲存所租用的冷庫費用也是一筆不小的支出。”

　　巧合的是，艾山江現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)合作伙伴李成俊去他家收購香梨。

　　一邊是受疫情影響果農(nóng)手里的香梨滯銷，一邊是依靠微商銷售香梨脫銷。按理說，生意應(yīng)該很好做，可艾山江卻拒絕了電商銷售。

　　“以前沒有接觸過電商，覺得網(wǎng)上賣不了多少貨，都是騙人的。”艾山江解釋說。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆，讓李成俊銷售的農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，不到一周就賣出40噸香梨。這一切讓艾山江感到不可思議：“40噸，幾乎是我家?guī)讉€月的銷售量。”

　　“怎么辦，眼看就要到4月底了，我就抱著試一試的心態(tài)找到李成俊合作。”艾山江說，“這一試不要緊，不只是我的香梨，連我家親戚朋友的香梨都賣完了，本來都做好虧本的準(zhǔn)備，沒想到還賺了不少。”

　　那時起，艾山江萌生了創(chuàng)業(yè)做電商的想法，恰巧李成俊打算成立一家電商銷售公司，他便加入進(jìn)來。

　　幾個沒有經(jīng)濟(jì)實力的年輕人，到底能不能創(chuàng)業(yè)？

　　鼓勵發(fā)展電商的阿克蘇市政府給出了答案：免3年的房租、水電費、物業(yè)費，配備電腦和辦公桌椅，創(chuàng)業(yè)人員只需要拎包辦公……

　　阿克蘇市推出的一系列鼓勵青年創(chuàng)業(yè)的舉措，讓包括艾山江在內(nèi)的眾多創(chuàng)業(yè)者放下顧慮，輕裝創(chuàng)業(yè)。

　　“公司剛成立時，預(yù)想著每天能賣出1000箱產(chǎn)品就好了。”艾山江說，結(jié)果公司的發(fā)展大大出乎了所有人的預(yù)料，在瓜果交易高峰期，一個月只快遞費就多花了60多萬元。

　　公司業(yè)務(wù)量的大幅度攀升，來源于他們的一個經(jīng)營秘訣——給農(nóng)戶支付更高的價格。艾山江說：“支付更高收購價的同時，我們會要求果農(nóng)在產(chǎn)品采摘端進(jìn)行分等級包裝，保證質(zhì)量。”

　　阿克蘇地區(qū)位于新疆南疆環(huán)塔里木盆地林果帶，擁有品類眾多的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，而長久以來農(nóng)產(chǎn)品卻面臨豐收不盈利的窘境，其中的一個原因就是銷售時不分級，賣通貨，導(dǎo)致價格上不來。如今果農(nóng)在源頭端分類銷售，價格也會隨之上漲，反過來也保證了新疆瓜果的品質(zhì)和口碑，并進(jìn)一步帶動果農(nóng)對產(chǎn)品進(jìn)行分級的積極性，雙方受益從而形成一種良性循環(huán)。

　　現(xiàn)在通過電商銷售，當(dāng)日下單便發(fā)貨，不僅帶動了農(nóng)產(chǎn)品銷量的提升，還提高了產(chǎn)品附加值。據(jù)企業(yè)所在的拼多多電商后臺數(shù)據(jù)顯示，平臺銷量較高的農(nóng)產(chǎn)品就是保存期較短的鮮果，其中小紅杏鮮果在今年6月底就曾創(chuàng)下過日銷6500單、42萬元的紀(jì)錄。

　　“創(chuàng)業(yè)以來很忙，但忙得有意義。”談到創(chuàng)業(yè)以來的變化，艾山江說，本以為人生會沿著父輩的腳步，成為傳統(tǒng)的梨農(nóng)，卻不曾想創(chuàng)業(yè)后，自己人生換了一個軌道，又有了新的可能。

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責(zé)任編輯： 焦鵬